Paul Akers đã bán băng keo – ốc vít cháy hàng như thế nào (KỲ LẠ)

Bạn đoán xem họ bán gì?

Họ bán băng keo tự dính và doanh nghiệp của họ được thành lập từ năm 1997 bởi Paul Akers (tính đến nay là 20 năm trong khi hầu hết doanh nghiệp thất bại trong 5 năm đầu tiên).

Một câu chuyện thật phi thường.

+ Họ tạo ra hàng triệu đô doanh thu mỗi năm.

+ Khách hàng đã dùng sản phẩm của họ luôn là người chủ động giới thiệu khách hàng mới.

Làm thế nào Paul khiến doanh nghiệp của ông ấy tăng trưởng đều đặn trong 20 năm liên tiếp?

Bí mật ở cách ông ấy làm marketing & bán hàng và giáo dục thị trường.

“Paul là một thiên tài trong việc sử dụng thông tin làm đòn bẩy để kinh doanh sản phẩm của ông ấy”

Ông hiểu rõ được cách thức marketing dựa vào thông tin, bằng việc trả lời 2 câu hỏi:

– Câu hỏi 1: Khách hàng của tôi nhắm đến thực sự là ai?

– Câu hỏi 2: Làm thế nào để khi giới thiệu băng keo tự dính, họ sẵn sàng mua ngay lập tức?

Với câu hỏi 1: Khách hàng của Fastcap chủ yếu là những doanh nghiệp vừa và nhỏ

Với câu hỏi 2: Đây là cách mà họ làm:

– Họ cần cách nào đó để thu hút đúng khách hàng tiềm năng trước khi giới thiệu sản phẩm băng keo tự dính.

-Và bởi vì khách hàng của họ chủ yếu là doanh nghiệp, vì vậy họ liệt kê ra những thứ thu hút chủ doanh nghiệp có thể là: marketing & bán hàng tốt hơn, tài chính, năng suất lao động…

Paul Ankers lựa chọn vào việc tập trung tăng năng suất lao động…

+ Ông ấy tạo ra tư duy LEAN (tư duy tinh gọn) trong doanh nghiệp và bắt đầu chia sẻ nó.

+ Ông ấy quay video chia sẻ về LEAN (tinh gọn doanh nghiệp để tăng hiệu suất)

+ Ông ấy tạo ra blog/ bài viết nói về LEAN + Ông ấy viết sách về LEAN…

+ Mọi thứ ông ấy nói đều về LEAN (tinh gọn doanh nghiệp và tăng hiệu suất) và nó thu hút rất nhiều người quan tâm, đặc biệt là chủ doanh nghiệp.

Bạn hãy nhìn xem, những thứ ông ấy tạo ra có điểm chung là gì?

Tất cả đều là…

THÔNG TIN GIÁO DỤC THỊ TRƯỜNG

Đó là chìa khóa quan trọng nhất…

Đó cũng chính là lý do tôi viết cuốn sách INFO BUSINESS.

Cuối năm 2017, khi chuẩn bị ra mắt cuốn sách INFO BUSINESS, tôi cần tìm kiếm những lĩnh vực khó nhất mà họ đã từng áp dụng những ý tưởng được viết trong cuốn sách để chứng minh những gì tôi viết hoàn toàn có thế áp dụng ở bất cứ lĩnh vực nào.

Tôi thường có thói quen nghiên cứu những người bán hàng giỏi nhất trong những lĩnh vực kỳ lạ nhất.

Và Fastcap là doanh nghiệp mà tôi muốn nói đến!

Nhưng chưa hết, đây là cách thức ông ấy giúp Fastcap bán được nhiều hàng: Bởi vì những thông tin mà Paul Ankers tạo ra thu hút chủ doanh nghiệp, ở cuối những video, bài viết, cuốn sách đó, ông ấy giới thiệu về Fastcap và cách Fastcap giúp doanh nghiệp tinh gọn hơn với băng keo và sản phẩm khác mà họ cung cấp.

Đoán xem, khách hàng mua hàng của Fastcap rất nhiều vì lý do đó.

Nói ngắn gọn lại, mô hình kinh doanh của Fastcap rất đơn giản:

+ Bước 1: Kinh doanh thông tin để giáo dục thị trường về sản phẩm hoặc dịch vụ

+ Bước 2: Bán sản phẩm họ cung cấp

Tưởng tượng, nếu doanh nghiệp của bạn cũng biết chính xác cách làm như Fastcap, bạn sẽ có được niềm tin từ thị trường và bán hàng dễ hơn bao giờ hết. Đó là lý do vì sao bạn cần cuốn sách Info Business nếu chưa sở hữu nó. Trong cuốn sách Info Business, nó chỉ cho bạn cách mà Fastcap đã làm:

=> Bấm đây để nhận sách MIỄN PHÍ được chuyển đến tận nhà (chỉ cần thanh toán phí xử lý + vận chuyển)

Nhân tiện đây, nếu bạn chưa biết, có 2 nhóm người sử dụng kinh doanh thông tin:

+ Nhóm người #1: Khởi nghiệp với kinh doanh thông tin (Success Oceans là ví dụ)

+ Nhóm người #2: Dùng kinh doanh thông tin để phát triển nhanh chóng doanh nghiệp hiện tại (Fastcap là ví dụ)

Cho dù bạn thuộc bất cứ nhóm nào, chắc chắn rằng: INFO BUSINESS là cuốn sách có thể giúp mọi doanh nghiệp kinh doanh trong bất cứ lĩnh vực nào cũng có thể áp dụng hiệu quả.

Việc của bạn là mở cuốn sách ra, đọc và áp dụng ngay nó.

Nếu bạn chưa có sách, hãy bấm vào link bên dưới để nhận MIỄN PHÍ trước khi tôi tặng hết.

=> Bấm đây để nhận sách MIỄN PHÍ được chuyển đến tận nhà

Trò chơi về giá…

Dừng lại một chút, lướt qua những cửa hàng hoặc bất cứ một shop kinh doanh, hoặc doanh nghiệp nào, bạn cũng thấy những thông điệp kiểu như bên dưới:

+ Giảm giá 10% nhân ngày lễ tình yêu

+ Giảm giá 15% cho người có ngày sinh nhật hôm nay

+ Giảm giá 20% nhân ngày học sinh quay lại trường học

+ Giảm giá 50% nhân ngày 8/3

+ Và còn rất nhiều, nhiều, nhiều kiểu giảm giá nữa…

Điều tôi muốn nói đến ở đây là gì?

Hầu hết những doanh nghiệp đó đang chơi một trò chơi về giá. Chính xác hơn là giảm giá.

Liệu họ có thành công hay không?

Có thể có, nhưng hầu hết không hiệu quả cho lắm.

Bạn biết đấy, kinh doanh bây giờ rất cạnh tranh, nếu bạn chỉ chơi trò chơi về giá, bạn sẽ khó đạt được mục tiêu, bởi vì hàng trăm người khác cũng đang làm như vậy?

Điều quan trọng nhất bạn có thể làm, để khiến khách hàng muốn mua hàng mà không cưỡng lại được đó là học cách kinh doanh của Mc Donald’s hoặc KFC.

Ý của tôi là, chúng ta cần học cách chơi trò chơi về giá của họ.

Điều khác biệt duy nhất giữa họ và những doanh nghiệp khác đó là:

LỜI CHÀO HÀNG!

Họ có khả năng tạo ra lời chào hàng khiến khách hàng không thể cưỡng lại. Và nếu bạn có thể tạo ra lời chào hàng tốt cho doanh nghiệp của mình, bạn sẽ thực sự chiến thắng trong cuộc chơi về giá, bán được nhiều hàng hơn.

Nhưng, hầu hết mọi người (thậm chí những người tự cho mình là marketer, người kinh doanh, chủ doanh nghiệp) cũng đều không biết lời chào hàng là gì.

Lời chào hàng…

… không phải là dịch vụ hoặc sản phẩm bạn bán

… cũng không phải là mức giá ưu đãi bạn giảm hoặc giá bán

Một lời chào hàng là tổ hợp của…

+ Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

+ Mức giá bạn chào bán

+ Ưu đãi bạn đưa ra

+ Lời quảng cáo và cách thức trình bày

+ Cách thức đóng gói

+ Lời cảm nhận & bằng chứng xã hội

+ Chính sách bán hàng…

+ … và nhiều yếu tố khác nữa

Tất cả những điều đó “đi cùng nhau” và tạo ra một lời chào hàng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Hầu hết mọi người không bán được hàng vì lời chào hàng quá tồi.Tôi không chỉ trích sản phẩm của bạn.

Có thể sản phẩm của bạn tốt (hầu hết mọi người đều có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt), nhưng không có nghĩa rằng lời chào hàng của bạn tốt.

Bạn đơn giản chỉ cần tạo ra một lời chào hàng tốt, bạn sẽ bán được nhiều hàng hơn.

Chỉ vậy thôi.

Làm thế nào để bạn biết chính xác cách thức tạo ra lời chào hàng tốt

Rất đơn giản!

Hãy lấy cuốn sách INFO BUSINESS của tôi ra và mở đến chương “Tạo ra lời chào hàng không thể cưỡng lại“, đọc đi đọc lại chương đó, làm bài tập trong đó. Chỉ trong một thời gian ngắn, bạn sẽ có được lời chào hàng tốt hơn để bán được nhiều sản phẩm hơn.

À, nếu như bạn chưa có cuốn sách INFO BUSINESS, tôi đính kèm link bên dưới để bạn có thể nhận MIỄN PHÍ cuốn sách được gửi đến tận nhà (bạn giúp tôi phí xử lý + phí vận chuyển). Tôi chỉ còn khoảng 60 cuốn MIỄN PHÍ.

=> Nhận sách Info Business MIỄN PHÍ được gửi đến tận nhà để biết cách tạo ra lời chào hàng không thể cưỡng lại

Quay lại với với trò chơi về giá… (chúng ta chưa kết thúc mà…-:)

Khi bạn có lời chào hàng, bạn sẽ khác biệt hoàn toàn so với đối thủ trong cùng thị trường, điều đó khiến bạn sẽ giành chiến thắng trong trò chơi về giá…

Hãy viết xuống điều này:

“Sản phẩm là sản phẩm, nó không phải lời chào hàng. Lời chào hàng là cách duy nhất giúp bạn bán được nhiều sản phẩm hơn.”

Bây giờ bạn đã hiểu về lời chào hàng, hãy xem các doanh nghiệp thành công khác đang chào hàng thế nào, và mô hình hóa cách họ làm.

Đừng quên, mở cuốn sách INFO BUSINESS ra và đọc chương “Tạo ra lời chào hàng không thể cưỡng lại“!

Nếu bạn chưa có sách, nhận MIỄN PHÍ ở đây, tôi sẽ gửi đến nhà tặng bạn:

=> Nhận sách INFO BUSINESS miễn phí

Nếu tôi mất tất cả và phải làm lại từ đầu?

Trong chương trình đào tạo chuyên sâu 3 ngày 10X BUSINESS vừa rồi, tôi có được hỏi:

“Tầu, nếu em phải làm lại từ đầu, mất hết danh tiếng, mất hết khách hàng tiềm năng có được, em sẽ làm gì trong 30 ngày đầu tiên để bắt đầu kinh doanh lại?”

Đó là một câu hỏi rất thông minh và tuyệt vời, nó làm tôi không thể trả lời ngay lập tức được.

Thay vào đó, tôi dừng lại một chút, và đưa ra kế hoạch cụ thể trong khoảng 1 tháng đầu tiên, nếu tôi phải làm lại từ đầu:

Đầu tiên, tôi sẽ xác định……

Ai Là Người Tôi Phục Vụ Và Kết Quả Nào Tôi Muốn Mang Đến Cho Họ

Rất nhiều người nói với bạn rằng bạn phải có sản phẩm, nhưng tôi muốn nói với bạn rằng, bạn cần rõ kết quả muốn mang đến cho khách hàng, sau đó thiết kế sản phẩm sau.

Sau đó tôi sẽ xác định……

Lời Chào Hàng Nào Tôi Sẽ Đưa Cho Họ

Đợi đã, tôi thấy bạn nói là sản phẩm mà Tầu”, bạn hỏi?

Tôi không bao giờ nghĩ đến việc bán sản phẩm, tôi nghĩ đến việc tạo ra lời chào hàng cho sản phẩm đó và bán, nó sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.

Nếu như mọi người đang bế tắc vì bán sản phẩm, thì tôi sẽ bán hàng rất dễ vì có lời chào hàng cuốn hút và thuyết phục.

Bạn có thể học chi tiết cách tạo lời chào hàng trong cuốn sách Info Business MIỄN PHÍ của tôi.

Bây giờ, việc tiếp theo là xác định…

… Họ Đang Ở Đâu

Câu trả lời rất đơn giản, những người mà tôi muốn phục vụ họ ở đâu tôi sẽ ở đó. Và tôi sẽ dùng một thứ gọi là…

… Mồi Thu Hút Nào Để Thu Hút Họ

Họ sẽ bị thu hút bởi những thứ họ quan tâm hoặc những thứ giúp họ giải quyết vấn đề.

Tôi sẽ tạo ra những tài liệu hoặc món quà tặng MIỄN PHÍ cho họ để đổi lấy thông tin.

Đây là cách rất dễ để tôi xây dựng lại danh sách khách hàng tiềm năng.Và cuối cùng…

… Bán Cho Họ Lời Chào Hàng

Có rất nhiều hệ thống bán hàng khác nhau mà tôi có thể sử dụng, nhưng hệ thống đầu tiên tôi sẽ dùng là tự hoàn vốn, để tôi tiếp tục có tiền marketing.

Đó là kế hoạch trong 30 ngày nếu tôi phải làm lại từ đầu.

Bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh trong 30 ngày với lĩnh vực kinh doanh thông tin, mọi thứ tôi đã hướng dẫn chi tiết trong cuốn sách INFO BUSINESS và Business Blackbox, bạn có thể tìm hiểu nó ở đây.

=> Tìm hiểu Info Business & Blackbox

Tôi cũng quay 1 video ngắn chia sẻ kế hoạch 30 ngày của mình, bạn có thể xem video ở đây nhé.

=> Xem video kế hoạch đơn giản trong 30 ngày

Một Vài Thói Quen Tốt Của Người Kinh Doanh Giỏi

Mỗi buổi sáng tôi đều dành thời gian để học được điều gì đó như một thói quen. Có thể tôi đọc sách, có thể tôi xem video hoặc nghe audio. Mục tiêu của tôi luôn là học được điều gì đó giá trị trước khi bắt đầu công việc ngày mới.

Hôm nay, bởi vì tôi có một chuyến bay sớm nên tôi đã định không thực hiện thói quen đó mà tiếp tục ngủ. Nhưng không thể nào ngủ tiếp được.

Bạn biết đấy, khi một thứ thành thói quen, rất khó để bạn bỏ qua thói quen đó. Nhưng điều tệ hại nhất sẽ xảy ra khi chúng ta để cho những “thói quen xấu” làm chủ chính mình.

Trong kinh doanh, “thói quen xấu” có thể là:

+ Muốn tự mình làm tất cả mọi thứ

+ Không bao giờ đọc số liệu

+ Không thèm lên kế hoạch

+ Luôn đổ lỗi cho mọi thứ xung quanh…

Tôi cũng luôn tin tưởng rằng, những người kinh doanh thành công, họ luôn có rất nhiều thói quen tốt như…

+ Có mục tiêu và kế hoạch rõ ràng

+ Liên tục học tập & phát triển bản thân, kỹ năng kinh doanh

+ Làm chủ những con số

+ Biết cách giao việc

+ Tìm cách tiết kiệm thời gian mà hiệu suất cao hơn…

Khi nói đến việc làm thế nào có hiệu quả hơn trong bán hàng và marketing, tôi muốn bạn biết rằng: rất nhiều doanh nghiệp đang sử dụng hệ thống bán hàng tự động để:

+ Thu hút khách hàng tiềm năng

+ Thu lại số tiền bỏ ra cho marketing và có nhiều khách hàng

+ Bán sản phẩm giá cao để có lợi nhuận

+ Khiến cho khách hàng hiểu rõ về sản phẩm và tự mua hàng

+ Tung sản phẩm để chuyển lượng lớn khách hàng tiềm năng thành người trả tiền trong thời gian ngắn

Quan trọng hơn, những hệ thống bán hàng tự động sẽ giúp bạn có nhiều thời gian mà công việc kinh doanh lại hiệu quả hơn.

Ở TP. Hồ Chí Minh, tối nay tôi có một chương trình chia sẻ chi tiết cách xây dựng hệ thống bán hàng tự động. Bạn hãy dành thời gian đến đó, chỉ một buổi tối, bạn sẽ thấy công việc kinh doanh của mình phát triển hơn rất nhiều.

=> Bấm đây để nhận vé tham dự MIỄN PHÍ ở TP. Hồ Chí Minh

Bạn ở Hà Nội? Đừng lo, tối mai tôi sẽ bay từ TP. Hồ Chí Minh về Hà Nội để chia sẻ với bạn. Nhưng bạn cần đăng ký giữ chỗ trước.

=> Bấm đây để nhận vé tham dự MIỄN PHÍ ở Hà Nội

Nếu bạn ở tỉnh khác, rất tiếc, chúng tôi chưa có kế hoạch chia sẻ nó.

Nhưng nếu bạn ở TP. Hồ Chí Minh hoặc Hà Nội, đây là chương trình bạn cần có mặt, nếu bạn đang kinh doanh.

5 mục tiêu trong marketing mà bạn cần đạt được!

Năm 2017, chúng tôi đã làm việc cá nhân với khoảng hơn 40 doanh nghiệp vừa và nhỏ trong những lĩnh vực khác nhau từ bất động sản, răng hàm mặt, visa định cư, phần mềm, giáo dục đào tạo, làm đẹp, sức khỏe…

Và một trong những điều mà tôi nhận thấy đó là hầu hết trong số những doanh nghiệp đó không rõ những mục tiêu cụ thể trong marketing.

Tôi biết mục tiêu cuối cùng của marketing là giúp bạn bán được hàng, nhưng chắc chắn bạn cần phải chia nhỏ nó thành 5 mục tiêu cụ thể dưới đây nếu bạn muốn cạnh tranh được với đối thủ và bán được nhiều hàng, đồng thời có lợi nhuận.

Đây là 5 mục tiêu trong marketing mà bạn cần đạt được:

1 – Tăng danh sách khách hàng tiềm năng

2 – Đạt đến điểm hòa vốn

3 – Chăm sóc và kích hoạt những người chưa mua hàng

4 – Có lợi nhuận

5 – Khiến khách hàng quay lại mua hàng thường xuyên

Bạn biết đấy, năm 2018 tôi đi khắp nơi để chia sẻ một khái niệm “Hệ Thống Bán Hàng” bởi vì tôi đam mê nó. Và tất nhiên rồi, có 5 hệ thống bán hàng tự động giúp bạn nhanh chóng đạt được những mục tiêu trên. Thậm chí chúng tôi còn có kế hoạch triển khai chi tiết nó…

image

1 – Hệ thống thu hút khách hàng tiềm năng

2 – Hệ thống tự hoàn vốn

3 – Hệ thống chào hàng ngầm

4 – Hệ thống bán sản phẩm giá cao

5 – Hệ thống bán hàng dịp lễ tết

Nếu như bạn muốn biết cách triển khai thực tế những hệ thống trên giúp doanh nghiệp của bạn phát triển, trong tuần này, tôi có chia sẻ miễn phí (chỉ có khoảng 100 chỗ ngồi) về cách triển khai hệ thống bán hàng. Có cả ở Hà Nội và Hồ Chí Minh, nhưng bạn cần đăng ký sớm trước khi đồng hồ trên website chỉ về 00:00:00.

=> Đăng ký lớp học miễn phí Hệ Thống Bán Hàng tại Hà Nội

=> Đăng ký lớp học miễn phí Hệ Thống Bán Hàng tại TP. Hồ Chí Minh

Hoặc, nếu bạn muốn sở hữu những biểu mẫu kế hoạch giống như hình trên, hãy tìm hiểu bộ tài liệu đặc biệt 10X Business Blackbox, trong đó tôi đã đóng gói từng bước, thậm chí cả kịch bản viết quảng cáo cho bạn.

Tìm hiểu 10X Business Blackbox ở đây.